文 | 惊蛰计划所，作家 | 小满

从 2013 年 6 月上线于今，小红书 APP 已出身 11 年，但"师法者"的脚步仍未罢手。

不久前，"网易小蜜蜂"的上线在格式颇为认知的种草赛谈搅拌一池春水，激勉公众对网易探索种草社区真实方针的商议。而在此之前，阿里的逛逛、微信的"小绿书"已尝试布局种草利用，致使在网易云音乐、人人点评等 APP 中也都上线了与小红书格皮毛似的"札记"功能。

不难认知，种草赛谈作为当下互联网生态中不行多得的流量富矿，各家大厂从未放下参与其中的无餍。但拦阻疏远的是，繁密自后者中鲜有大概简直阻挠小红书的产物，致使小红书因为自身的贸易化窘境，常常面对"师法者"的出现，总会被迫敲响警钟。

当随地都是小红书的行业环境，商量上一筹莫展的贸易化窘境，群雄争霸的种草赛谈还有将来吗？

种草社区，有点拦阻易

图文加视频，双列瀑布流展示，再加上共享和调换生计宽泛的内容定位……若是把小红书行为一个 APP 样本进行拆解，其实会发现，打造一个种草社区的门槛似乎并不高。

试验上，"种草"主意简直流行起来是在 2019 年以后。在此之前，所谓的种草利用、内容社区，骨子上即是一个酬酢 APP。举例在微博期间，段子手与大 V 都飞，成为第一批吃到种草"螃蟹"的东谈主。只不外那时并莫得细分出 KOL、KOC 之间的区别，而告白主的投放行为也不叫种草而是叫作念网红营销。

在互联网大厂争相"圈地"的 APP 大战期间，围绕内容诞生的酬酢利用更是指不胜屈，即便在今天拿来与小红书对比也亮点颇多。

举例网易在 2011 年就曾推出过轻博客产物 LOFTER，比 2013 年上线的小红书还要早 2 年。而且，不同于小红书开端专注于共享外洋购物提醒的产物定位，LOFTER 从一启动就以爱好为中枢，打造属于年青东谈主的兴味酬酢平台。是以 LOFTER 上线后，很快就引诱了多数影相师、穿搭爱好者、健身爱好者、好意思食爱好者的加入。

凭证艺恩数据发布的《二次元养殖创作行业敷陈 -2021》自大，收尾 2020 年底，LOFTER 注册用户中有 88% 为 95 后。而在 2021 年，网易 LOFTER 庆祝上线十年之际通过官方微博浮现平台领有跳跃 8000 万活跃用户。

以目下的目光来看，LOFTER 不但有着高浓度的 Z 世代用户，还以爱好为中枢，酿成了相对精确的兴味圈层，简直与小红书如出一辙，理当成为备受品牌方醉心的种草社区。但时于本日，解析何况使用过 LOFTER 的用户却并未几见。以至于 3 年后的今天，在 LOFTER 仍然保执运营的前提下，网易又推出小蜜蜂 APP 再行加入到种草赛谈的竞争中，面对"从 0 到 1 "的挑战。

"随地小红书"的表情与 LOFTER 的"悄无声气"酿成的热烈对比，一方面反馈了"种草经济"在面前酬酢收罗中的独到价值，另一方面也流潜入种草利用"门槛低、贸易化难度高"的问题。

浮浅来说，关于以内容为中枢载体的酬酢利用而言，小红书式依然熟谙的双列瀑布流、对图文和视频内容的兼容，不错称得上是当下最恰当的内容展现表情。因为它既相合了酬酢用户关于不同类型内容的喜好，也在保举算法和用户主动选拔之间找到了均衡。

然则，关于种草社区来说，这些高效的内容展现表情与销售迂回之间并莫得平直关联，而内容运营与种草迂回之间的脱节，是绝大多数种草利用最为头疼的问题。

种草社区"困"于内容

依靠原生内容吸援用户、引导用户商议产生热门话题，是酬酢利用最常见的运营技能。最典型如微博，一个热搜榜单便可为跳跃 4 亿月活用户提供连绵赓续的话题。但是当平台背上了贸易化的方针，内容运营就会遭受"傍边互搏"的自然矛盾。

比喻热搜榜单中出现贸易内容时，开端用户也会因为好奇参与商议，但是若是用户启动发现原生话题中常常羼杂了更多贸易化的内容，何况以用户口径提前预埋的投放内容比例跳跃原生商议时，社区氛围和用户体验就启动变得不再单纯。

从微博身上也不错看到，原生内容与贸易内容混杂的赶走是一部分用户选拔千里默或退出，导致平台"失活"、流量暴减，何况这种负面影响通常是不行逆的。

在处理原生内容与贸易内容的冲破方面，平台通常只可通过自身进行侵略和调遣。其中最为常见的方式是提供官方投放渠谈，对贸易内容的数目和频次进行灵验轨则。同期，平台也不错通过加大内容审核力度，对疑似贸易内容以及低质地内容进见轨则。

然则这些科罚按序并不竣工。因为年复一年都在产生的海量原生内容，自己具有很大的互异，酬酢平台们需要干预多量东谈主力物力进行审核、把控。与此同期，审核圭臬的问题也会影响用户体验，打击用户共享宽泛的创作热心。

在 LOFTER 和小红书平台上，无间会看到用户商议我方发布的内容遭受平台限流的问题。从积极的角度来看，这标明平台并莫得减轻对内容的把控，但在用户的视角里，内容审核不行幸免地对社区氛围产生了负面影响。归根结底，考试的如故平台对内容质地和流量的弃取。

除了对内容把控的挑战，酬酢利用向种草社区的迂回也存在发展悖论，并因此面对另一种弃取：内容社区需要敷裕多的兴味标签来扩大用户边界、永别用户圈层，同期又需要执续的内容运营来培养和筛选重度用户，而大多数情况下，用户圈层的广度和深度就像鱼和熊掌一样不行兼得。

是以酬酢利用最常见的是"大而全"和"小而好意思"这两种形态。前者如微博，通过紧跟社会热门成为 24 小时在线的话题广场，流量敷裕大，但不一定精确。后者似豆瓣，领有多量重度垂直用户，但也因为较高的使用门槛禁闭了新用户的增长，同期距离贸易化越来越远。

现实是，即便小红书在公众眼里依然贵为种草赛谈的头部利用，但其中枢营收来源并非"种草"而是告白业务。

据 21 财经报谈，2022 年小红书 80% 的营收源于告白业务，2023 年告白的营收占比有所下落，但在总营收中的占比仍高达 70%-80%。而小红书的告白业务包括品牌告白和效力告白两类，涵盖开屏告白、火焰话题告白、贸易话题等多种表情的告白资源。

因此，大部分的品牌"种草"，仍然是通过购买告白资源或告白位达到品牌传播的方针。而小红书营收高度依赖告白业务的表情也诠释，只是只靠内容引诱东谈主的"种草"社区，仍然是在卖流量、为他东谈主作念嫁衣，并莫得兑现"从种草到拔草迂回"的盼愿内轮回。

"小 X 书"们距离拔草有多远？

种草社区在"拔草迂回"方面遇到的挑战，很猛进度上与其自身定位联系。

诸如出身或新生于互联网创业潮时期的微博、LOFTER 等酬酢利用，可能在创立之初并莫得透露的贸易化方针，只是按照互联网念念维借助运营技能束缚积聚用户，然后试图在成本市集完成变现。再加上内容又是酬酢利用的立身之本，因此用户为中枢、内容优先的缱绻逻辑，导致这类平台自后大多数又都接管了流量变现的贸易化技能。

但试验上，从种草到拔草最平直的旅途是电商。

举一个颠倒典型的例子，当人人点评的用户在 APP 内查找好意思食餐厅关系的内容时，平台不光会凭证餐食类别、营业时刻和位置办事，为用户保举恰当的餐厅，还会展示关系餐厅的札记内容，一方面为用户提供灵验的参考信息，另一方面也在匡助优质商家"种草"，而且还大概一键跳转商家店铺，平直下单团购优惠券。

另一个最常见，也最能体现"从种草到拔草迂回"的例子，是短视频带货。关于用户来说，刷短视频原本只是一个内容摧毁行为，但当用户刷到带货短视频何况被内容引诱时，就不错通过点击商品带领平直下单或是进入商家店铺。在短视频利用场景下，内容借助电商功能与摧毁场景买通，也就兑现了从种草到拔草迂回的无缝切换。

从上述案例中也不错看到，电商属性强、迂回旅途敷裕完善的利用，更容易兑现"种草拔草"。特地旨酷好的是，小红书其实并不枯竭强化电商才能的契机。

2018 年 5 月 31 日，小红书在竖立 5 周年当天晓谕获取来自阿里巴巴领投的 3 亿好意思元融资。6 个月后，手淘开启新一轮内测，商品可兑现与小红书内容的买通。凭证那时的媒体报谈，商家不错在装修后台增多与面前商品关系的小红书内容，但莫得对内容的决定权，呈现内容由算法保举。

不外，小红书为了保执孤苦并未肃肃纳入阿里系，也因此失去了种草迂回最快速的技能。直到最近几年，小红书提倡"买手电商"主意之后又启动尝试直播，通过束缚完善电商基建，才算找到了一条属于我方的种草迂回旅途。

其实小红书之是以大概成为种草赛谈的头部利用，一定进度上亦然因为早期专注于共享外洋购物提醒的产物定位，引诱了一批具有海淘需乞降才能的种子用户。跟着自后的要点越来越偏向于内容，小红书又积聚了敷裕精确的用户群体，何况依靠平台运营和内容的当然更新束缚制造生计关系的热门，从而影响摧毁趋势，向用户提供了酬酢、摧毁资讯高度交融的功能价值和社区氛围。

坦荡来说，小红书的当先十足是基于先发上风，是以其他平台很难自后居上。但是在种草赛谈，小红书并非不行迥殊——这亦然阿里、腾讯、网易等大厂自后纷繁下场布局种草社区的原因。

关于刚刚上线的网易小蜜蜂 APP，惊蛰计划所也下载体验了一番，从使用感受来说，它仍然是一个酬酢利用而非种草社区。

固然在产物的基础功能方面，网易小蜜蜂和小红书一样都有双列瀑布流，雷同扶直图文和短视频。但在细节方面，小蜜蜂 APP 强调劳动、学历等身份认证功能，同期扶直用户为内容打赏，兑现内容的平直变现，让东谈主不禁梦猜想微博。

此外皮内容运营方面，网易小蜜蜂扶直用户目田添加评分话题的功能，同期针对年青东谈主群打造的"牛马实习哪家强"" MBTI 东谈主格评分""华语歌手名次榜"等内容榜单，又有些虎扑的影子。

固然不明晰网易对小蜜蜂 APP 在种草赛谈的发达抱有如何的期待，但从运营细节中不错显著感受到开云体育(中国)官方网站，网易小蜜蜂和其他的内容社区一样，还有很长的路要走。